Exista multe mituri si confuzii cu privire la ingredientele pe care trebuie sa le aiba o afacere de succes. Pana la urma ramai cu sentimentul ca daca nu te angajezi cu o idee care urmareste sa schimbe lumea si sa ajunga in toate colturile planetei nici nu merita sa te muti .
Personal, sunt pentru cea mai mare diversitate posibila in ceea ce priveste formatele atunci cand vine vorba de antreprenoriat: liber profesionisti, microintreprinderi, IMM-uri… Desi cred ca trebuie sa ne asumam mereu cu ambitie, daca ne tintim spre vedete putem ajunge pe luna.
Nu toti avem o idee grozava si revolutionara, sau suntem capabili sa strangem o echipa de 10 sau sa obtinem munti de finantare pentru a crea o afacere mare, iar daca o facem, suntem exceptia care confirma regula, nu comuna.
In orice caz, sa luam in considerare tipul de aventura pe care il propunem, este interesant sa cunoastem diferitele optiuni care sunt pe masa, sa stim care este cea care se poate adapta cel mai bine intereselor noastre. In plus, datorita internetului nu avem limitari in ceea ce priveste locatia, asa ca nu ar trebui sa ne multumim sa lucram la nivel regional daca nu asta ne dorim.
Pentru a intelege pe deplin toate acestea pe care le comentez, este necesar sa explic cele 2 tipuri de afaceri pe care le putem dezvolta, avand in vedere ca nu este ceva static care nu poate evolua: afaceri viabile si afaceri scalabile.
Afaceri viabile
Definitia cea mai de baza a unei afaceri viabile este aceea a unei afaceri care genereaza in mod durabil mai multe venituri decat cheltuieli , astfel incat echipa din spatele proiectului sa poata trai singura din asta. Aceasta este conditia de baza pentru orice tip de afacere, daca nu este viabila nu ai o afacere.
O afacere nu este viabila din minutul 0 , s-ar putea sa nu-ti cunosti bine clientii sau produsul/serviciul tau nu raspunde adecvat nevoilor acestora sau… important este sa mergi la lumina in primele faze, sa lucrezi cu produse minime viabile, MVP si rafinati sau chiar pivotati modelul nostru de afaceri.
Unele caracteristici comune ale afacerilor viabile, dar nu scalabile sunt:
- Activitatea sa este de obicei concentrata pe servicii
- Gradul de indatorare este de obicei mic
- rata de crestere este mica
- Nevoile de finantare sunt de obicei mici
- Publicul dvs. tinta este segmentat in nise mici
- Atingerea pragului de rentabilitate, punct de echilibru, este de obicei mai rapida
- Pentru a creste, trebuie inevitabil sa angajezi mai mult personal
Ca exemplu, am putea cita orice consultanta, oricat de mare ar fi, care trebuie sa creasca in personal pe masura ce creste in clienti cu o relatie proportionala.
Afaceri scalabile
Cea mai simpla definitie a unei afaceri scalabile este aceea a unei afaceri care poate creste in venituri exponential prin cresterea geometrica a cheltuielilor . Adica, cu cat investitia este mai mare, veniturile vor creste nu proportional ci cu o viteza mult mai accentuata.
O afacere poate parea scalabila, dar pe termen lung sa nu fie viabila, acest lucru se intampla de obicei cu proiectele pe Internet care sunt foarte usor de atragere a utilizatorilor, deci au o crestere exponentiala, dar atunci nu sunt capabili sa monetizeze acest volum mare de utilizatori.
Cateva caracteristici comune sunt:
- Un client produce venituri recurente
- Infrastructura este capabila sa sustina un volum tot mai mare de utilizatori fara a fi nevoie sa recurga la costuri mari
- De obicei, ofera produse sau produse deghizate in servicii
- Acestea necesita o investitie mare pentru a putea incepe activitatea (acest lucru este minimizat datorita metodologiilor precum Lean Startup sau Customer Development)
De exemplu, am putea merge la orice retea de socializare, deoarece odata ce a fost creata o platforma solida, costul de a avea noi utilizatori este marginal in comparatie cu cresterea veniturilor din publicitate pe care acestia o raporteaza. Cu asta nu vreau sa spun ca orice retea de socializare este scalabila, ci ca are potentialul de a fi, o alta problema este partea atragerii utilizatorilor si clientilor.
Evoluati o afacere viabila intr-una scalabila
Daca nu aveti o idee grozava, finantare excelenta, tehnologie excelenta sau o echipa de 10, puteti incepe totusi cu o afacere scalabila, dar incepe prin a crea o afacere viabila.
O modalitate de a realiza acest lucru ar putea fi sa incepeti prin a oferi servicii profesionale unei piete de nisa, astfel incat sa puteti genera venituri, sa va cunoasteti mai bine clientii si sa dezvoltati treptat material. Evident, acest tip de afaceri factureaza pe ore sau pe proiect, asa ca pentru a creste ai nevoie de mai multe ore (mai mult personal). Cheia problemei este sa va transformati serviciile in produse, profitand de tot ce ati invatat. In acest fel vei putea sa-ti vinzi produsul, asa ca nu va mai fi nevoie sa-ti cresti cheltuielile pentru a vinde mai mult, ci mai degraba sa gasesti noi modalitati de a ajunge la un public mai larg.
Putem gasi 2 modalitati de a satisface o cerere, in acest caz in ceea ce priveste pregatirea lingvistica. Putem observa ca prima companie care ofera un training clasic care poate evolua catre modelul de business al celei de-a doua companii, oferindu-si serviciile de formare sub forma de produse in asa fel incat acestea sa poata deservi o cota mai mare de piata, crescand deci exponential. .venitul lor fara a fi nevoiti sa-si majoreze cheltuielile in acelasi mod.
Afaceri investibile vs afaceri finantabile
Antreprenorii vor adesea sa omoare mustele cu focul de tun si incercam sa gasim finantare in orice se misca. Totusi, in functie de tipul de afacere, putem accesa diferite tipuri de finantare.
Inainte de a mentiona diferitele forme de finantare, vreau sa va reamintesc ca pe masura ce buni antreprenori citesc ca suntem, cel mai bun lucru pe care il putem face este sa incepem in modul bootstrapping (vom vorbi despre acest concept intr-un articol viitor), ceea ce inseamna ca incepem practic cu ceea ce ne punem si nu cautam finantare externa pana nu ne validam modelul de afaceri.
Pe langa bootstrapping, putem merge oricand la 3F in primii pasi ai proiectului nostru, adica familie, prieteni si idioti, suntem oameni inconstienti care indraznesc sa ne lase niste bani. Dincolo de asta, lucrurile se complica.
Daca afacerea noastra este viabila si o putem dovedi, avem optiunea de a recurge la finantare bancara prezentand o propunere pentru ca ei sa inteleaga de ce avem nevoie de bani. Cea mai accesibila modalitate poate fi o polita de credit pentru acoperirea lipsurilor de trezorerie (de obicei platim devreme si colectam cu intarziere). Stim deja ca acum este un moment prost pentru a cere bani bancilor, dar depinde in ce cazuri este inca singura alternativa sau cea mai potrivita.
Daca afacerea noastra, pe langa faptul ca este viabila, are o buna capacitate de crestere, poate ca nu este scalabila ca atare dar are o proiectie interesanta, putem indrazni sa ne apropiem de business angels, care, pe langa bani, ne pot oferi si cunostinte, contacte…
Daca afacerea noastra este scalabila, exista sanse mari ca la un moment dat sa avem nevoie de bani externi pentru a face saltul calitativ si cantitativ care ne va face sa decolam. Atunci putem apela la capitalul de risc in runde succesive de finantare. Putem spune ca acest tip de afaceri este investibil deoarece investitorii au posibilitatea de noi runde de finantare, vanzarea actiunilor lor si chiar IPO-uri.
Aspirarea la construirea unei afaceri viabile este scopul oricarui antreprenor si este ceea ce trebuie sa avem mereu in vedere. Totusi, daca suntem mai ambitiosi, putem dezvolta un proiect cu ideea de a avea o afacere scalabila in viitor. Niciuna dintre cele 2 variante nu este mai buna sau mai proasta, pur si simplu fiecare antreprenor trebuie sa-si cunoasca aspiratiile.
