A avea un magazin de comert electronic necesita timp, efort, daruire si cunoastere a modului in care functioneaza piata online. Lucruri care nu sunt la indemana tuturor companiilor, mai ales daca si-au dezvoltat toata activitatea pe piata offline.
In aceasta situatie, oferirea produselor prin intermediul unei piete este o alternativa foarte buna.
Ce este o piata si ce castigi din ea?
Ei bine, o piata sau o piata electronica este un magazin de magazine. Adica, un site de comert electronic care ofera spatiu pentru alti vanzatori pentru a-si afisa produsele , exact asa cum o face un mall offline cu magazinele fizice.
De exemplu, eBay sau Aliexpress sunt piete. Amazon este si el, dar intr-un mod mixt, deoarece este atat vanzator (de carti, filme, tehnologie…) cat si manager al unui spatiu de piata unde poti gasi aproape orice. Prin urmare, a avea produsele pe Amazon este o optiune pe care ar trebui sa o luati in considerare foarte serios.
Conceptul de piata s-a nascut in acelasi timp cu comertul electronic, desi initial era limitat aproape exclusiv la domeniul B2B. Astazi este un canal in continua crestere datorita avantajelor pe care le ofera IMM-urilor de a vinde online si care a dus la aparitia consultantilor specializati in optimizarea prezentei pe aceste platforme, precum Tandem.
5 mari avantaje de a fi intr-o piata electronica
- Economii de costuri : asigura toata infrastructura si va percepe o taxa lunara si/sau un comision pentru fiecare vanzare.
- Gestionarea platilor: clientii platesc, in cele mai multe cazuri, direct pe piata, care apoi va plateste. Economisiti costurile bancare.
- Pozitionare: uiti de SEO si de investitii in publicitate online. Pietele sunt foarte interesate sa fie bine pozitionate pentru a fi atractive atat pentru vanzatori, cat si pentru clientii finali. Ai grija, ca nu investesti in publicitate marketplace pentru ca o fac deja nu inseamna ca nu ar trebui sa promovezi ca produsele tale sunt acolo, dar iti va fi mai usor.
- Sinergii cu produse de la alti furnizori. Daca vinzi curele, chiar vrei sa fii pe un site care vinde si pantaloni.
- Multe piete ofera logistica ca parte a serviciilor lor. De obicei, in modul dropshipping.
5 dezavantaje ale intrarii pe piata
Cu toate acestea, a fi intr-o piata, fiind o optiune foarte interesanta, are si dezavantajele sale:
- Mai multa concurenta : Pune-ti concurentii la un clic distanta, fara a parasi macar acelasi site web.
- Va obliga sa ajustati si sa revizuiti constant preturile. Si compara-le cu concurentii tai.
- Nu va lasa libertatea de a va afisa produsele asa cum doriti, trebuie sa respectati regulile acestuia.
- Este foarte complex sa creezi un brand daca te afli intr-o piata. Marca lor va fi intotdeauna deasupra ta, cu exceptia cazului in care a ta este suficient de puternica pentru ca clientul sa o caute.
- Poate deveni foarte scump daca volumul de vanzari este mare.
Cine este interesat sa fie intr-o piata?
Daca incepi in comertul electronic, esti foarte interesat. Este o modalitate excelenta de a va supune produsele unui test de piata. Daca bugetul tau este foarte limitat si vezi comertul electronic ca un canal de vanzare complementar si nu principal, atunci piata ar trebui sa fie optiunea ta preferata. La fel si daca doriti sa faceti lichidari sau oferte specifice, amintiti-va ca exista site-uri web specializate de tip marketplace precum Privalia care ii sunt dedicate.
Chiar daca aveti propriul magazin de comert electronic, a fi intr-o piata poate fi o optiune interesanta pentru dvs. Vei avea un alt canal de vanzare suplimentar si il poti folosi si ca modalitate de a vinde produse pe care, indiferent de motiv, nu mai esti interesat sa le oferi in propriul magazin. Tendinta site-urilor mari de comert electronic, asa cum am mentionat deja anterior, este de a deveni piete.
Asa cum s-a intamplat in sfera offline cu magazinele mici si marile magazine, tendinta este aceeasi si in eCommerce: micile afaceri care supravietuiesc sunt cele capabile sa se specializeze sau sa se reinventeze , dar nu prea are viitor pentru un mic magazin general.
